事業で大失敗する前に、まずFacebookで小チャレンジを！

中小零細企業が倒産するのは「売れないこと」よりも、売れないことから撤退せずに、更に会社のお金を費やすから。
これからは、即時撤退の軽装戦が大事。その点で、ソーシャルメディアを活用してください、というお話。

中小零細が新規事業で大失敗する理由

これまで経営者団体などにも所属して、「社長」と言われる人達を数多く見てきた中、当然、倒産した会社を見たり、聞いたりしてきました。
中小零細企業は本業がジリ貧で倒産する以上に、新規事業や多角経営が失敗して会社が傾く事が多く、それらは、大体パターン化されます。

あまり、具体的に書くとマズイので、そのパターンを寓話的に変換すると、こんな感じです。

「本業がジリ貧。何か、新規事業は無いか…
あ、そうだ、この周りに温泉が出るているから、きっと所有の土地でも温泉が出るはず！これは儲かりそう！これぞ、神の閃き！」
ロクに地質調査もせずに、見切り発射で温泉施設に着手。が、掘ってみたら温泉出ず。
「建設費が勿体無いし、取り壊すと更にお金が掛かる。スーパー銭湯にして、乗り切ろう！」
周りが温泉施設に対して、スーパー銭湯に魅力があるはず無く、毎月赤字を垂れ流す施設になる。
「赤字だが、設備投資した資金がゼロになるのが勿体無い。きっと、テコ入れすれば、事業は採算に乗るに違いない！」（しかし、あとで考えると、ここが最後の撤退のチャンスだった…）
テコ入れとして、逆に派手なテレビＣＭや、新施設の導入での追加投資を行うも、業績は回復せず。急激にキャッシュフローは悪化していく
「おかしい。こんな筈では…」
新規事業のツケが本業にも回って、債務超過になり、倒産。若しくは、本業の一部のみを残して、事業から個人の資産まで、全てを売却する破目に…
「こんな事なら、こんな事業をやるんじゃなかった…」

新規事業や新商品展開が大失敗するのは、それが売れないからよりも、売れないことに、会社の血液とも言える「お金」を延々と輸血し続けた、失血死です。

そして、そういった失血死に至る危険な事業（社長）には、特徴があります

企業の倒産は、社員にも、取引先にも、社長本人も、本当に悲惨です。防ぎたいです。

それを防ぐ為にも、Facebookを上手に活用して貰いたいと、切に思います。

Facebookでは、企業がFacebookページという形で消費者に対してアプローと出来る場が無料、若しくは低コストで作成できます。
また、Facebook広告を使えば、地域・年齢・性別を絞って、的確に広告を打つ事ができます。

　つまり、ITに詳しくなくて、Facebookページの制作から広告までを外部に委託したとしても、数十万円の出費で、商品・サービスが売れそうか、そうでないかを判断する、市場調査に短期間で可能であるという事です。

今まで、これらの「売れそうかどうか」の調査は、やたらと料金の高いリサーチ会社に頼むしかなく、中小零細企業には不可能でした。
が、Facebookの出現で、多少の予算と、掛ける時間（若しくは人員）があれば、それが中小零細でも可能になったのです。

中小零細が事業拡大で失敗するのは、失敗する事業の回収を、その事業で回収しようとしてしまう、「ドロ沼」に嵌るから。これは、ギャンブルや先物取引と同じで、一端嵌ると、心理的になかなか抜けだせないのが、最も怖い事なんです…

折角のFacebookというツールがあるのですから、客観的になって見極めをして、駄目そうであれば、ドロ沼に嵌る前に潔く撤退する。
この「軽装戦」の考え方で、変化の激しい、今のビジネス時代を生き延びて、真に自分の会社が戦うべき戦場を見出して頂ければ、幸いです。