あけまして、おめでとうございます。
新年もよろしくお願い致します。
今回は中小企業・自営業の経営者さんに
「2020年は見極めて手立てを打たないと、会社や店を潰す年になるかも」
というオドロオドロしい話です。
オリンピックがあるのに景気減退？
今年はオリンピックもあるし、きっと日本の景気が良くなると思っている経営者もいるようです。
しかし、「2020 景気予測」で検索して記事をみれば分かりますが、予測のほとんどは「景気減退」という論調です。
「企業経営」カテゴリーアーカイブ
温泉旅館業は必見！お客様の偽らざる本音、ズバリ解説！
社長が知らない、SNS広告とペライチで「安定経営」させる方法
SNS広告とペライチで経営者の夢を
安定して利益（売上）が上がり続ける。
経営者であれば、そんな理想の経営をやってみたいと思うものです。
今回は、SNS広告とペライチ（ランディングページ）を極めれば、それが実現します。という、お話。
鉄板の方程式がないから
中小企業や自営業が経営に四苦八苦する理由は、売上を安定して出せる、鉄板の「売上の方程式」がないからです。
成功の明暗を分けるのはセミナー後の「1分」です
セミナー受講生の明暗
おかげさまで、7月半ばの時点でソーシャルメディアのセミナー・研修の2016年の講師数は、既に80本を超えて、好調です。ご受講の皆様、ありがとうございます。
2009年のソーシャルメディアブームから、これまで講師を600本以上やっていますと、セミナー後に成功する受講生と、成功しない受講生の違いが、いくつか見えてきます。
大きな違いの一つが、セミナー後の「1分」の使い方ですね。
名刺交換・質問に来る人は成功する
これまでの経験を振り返ってみると、セミナーを聞き、実践して成功する人はセミナー後、多くの人が講師と名刺交換会タイムに来て、質問されます。
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普通の人が成功できないのは「他人力」不足が原因です
営業必見！お客様に断られても落ち込まずに済む方法とは
購入の決定権は100％お客様にある！中小企業の経営者が見誤る事実
購入の決定権は100％がお客様
「会社は粗利益で生きている」
中小企業の経営戦略の基本である、竹田陽一先生のランチェスター経営。その初期に教えられる事実がここ。
そして、粗利益をもたらすのは、当然、顧客となります。この時に、竹田陽一先生が、強調して仰るのが「購入の決定権は100％、お客様にある」という事実です。
元気がない地方ほど大チャンス！常に経営者は売る努力と勉強をすべし
「焼きそば」ばっかり
先日、岐阜県高山市の、とある秋の産業祭に行ってきました。色々な飲食店ブースがある中、取り扱いメニューに焼きそばが多かった。更に、メニュー表示が、大体こんな感じでした。
どれもこれも「焼きそば」の文字だけ。値段も似たり寄ったり。お店も初見で、知らない店ばかり。
どんぐりの背比べの中で、私は一体どの焼きそばを買えばいいのか？どの店も決め手を欠きすぎです。
見せ方を変えるだけで大違い
こんな時も、常にアドバイスを考えてしまうのが、経営コンサルの職業病…
この会場であれば、商品ＰＯＰを、ほんの少し考えて貼れば、焼きそばの売上が、みるみる上がると判断します。例えば
ソーシャルメディアをやる前に／生涯顧客価値の社内追求ワーク
講演より研修を重視
私は、日本各地でFacebookセミナーをやっているので、Facebook の講師だと思われています。私の仕事は経営コンサルタント。ソーシャルメディアを教えることが仕事ではなくて、企業経営を改善することが仕事です。
実際、Facebook やTwitter などのソーシャルメディアをやるよりも、はるかに大切なことは山ほどあります。
そして、それらは話を聞いて終わりでは難しい。実際、自分たちで、手・足・口を動かして体感し、体の芯から身に付ける。つまり、ワークショップ形式の研修を重視しています。
生涯顧客価値の追求のワークショップも、その一つです。
